TGCはブランドビジネスであり、マーケティングツールでもある

──近年のTGCは、ファッションに限らず、さまざまな業種・業界の企業も参加していますね。

村上氏：TGC自体はイベントビジネスではなく、ブランドビジネスなんです。私たちは約3億円を投資し、TGCを開催し、ガールズマーケットでナンバーワンのキラキラした熱狂を作っています。

　企業はその熱狂の源泉であるTGCブランドとコラボレーションすることで、商品のロイヤリティを高めていくことができます。そういう効果を求めて、さまざまな企業がTGCに参加するようになりました。しかもTGCに参加することで、「これは若い女性向けの商品・サービスなんだ」と、ターゲットである若い女性たちに認知してもらえます。


──コラボレーションするということは、企業と共同で商品開発をすることもあるのでしょうか。

村上氏：そうです。ガールズマーケットを熟知している私たちが共に商品開発をし、さらにTGCが集めたステークホルダー（ブランドやモデル、ヘアメイク、スタイリスト、カメラマンなど）たちをうまく組み合わせながら、TGCで発表するというコンテンツを作ります。そしてそれがSNSで拡散されることでプロモーションになっていく。つまりTGCというファッションフェスタは1日のイベントに留まらない、TGCというブランドビジネスのハブなんです。開発から流通、リアルからメディアまですべて網羅した事業を展開しています。

　たとえば2008年には味の素と共同で商品開発を行い「クノール スープパスタ」＜たらこクリーム＞を販売しました。また日本コカ・コーラとは爽健美茶の期間限定TOKYO GIRLS COLLECTION版パッケージを発売しました。さらにユニクロとも共同で商品開発を行いました。イメージモデルの山田優さんがランウェイに登場し、TGCで発表。その情報はSNSやWebニュースで拡散されたり、テレビでPRされたりなど、かなりのメディアに露出することができました。

　TGCというコンテンツが圧倒的なブランドになったことで、リアル店舗でミニTGCなどの出張イベントを開催したり、TGC公認商品を開発してキャンペーンを構築したり、ノベルティや販促ツールを製作したりして、流通に乗せていくことも支援しています。このようにTGCは単純なファッションショーではなく、ガールズマーケットに対するマーケティングツールでもあるのです。

豆腐もランウェイを歩く

──商品開発から流通にのせたり、メディア展開をするところまですべてを企業と共同で行うパターンが多いのでしょうか。

村上氏：企業によって、さまざまです。商品開発からキャスティング、発表してメディア展開するところまでやってほしいと言われることもありますし、すでに発表している商品をTGC公認商品にしたいという申し出もあります。

　店舗でTGCのミニイベントをやってほしいと言われることも多いですね。開催するとその店舗の集客が増え、売り上げも一気に上がりますからね。中でも相模屋食料という豆腐や油揚げを製造する食品メーカーとの取り組みは面白い事例ですね。


　通常、豆腐とランウェイはかけ離れており、ファッションとは結びつきませんよね。とはいえ、豆腐は日本を代表するヘルシーで素晴らしい食べ物です。若い女性にとって「ヘルシー」はうけるキーワードです。


　これまでに相模屋食料は「マスカルポーネのようなナチュラルとうふ」や「Nomu Tofu」といった新商品をTGCのランウェイ上で発表してきました。さらにブースで来場者にも商品を手に取って食べてもらったり、バックヤードでは豆腐を使ったスムージーなどをモデルさんたちに配布し、メディアやSNSで大きく拡散されました。マスからソーシャルまで網羅的にアプローチできることが、「TGC流マーケティング」と言えるかもしれません。

　そのほかにも、トヨタ自動車と組んだ「ヴィッツ」の特別仕様車「Chambre a Paris collection」、エイブルと組んだ女性向けアンテナショップ「MAISON ABLE」（東京・渋谷）などの例があります。特にMAISON ABLEは、大きなニュースとなり、さまざまなメディアで紹介されました。このような事例はかなり蓄積されています。

　TGCを使った方が良いものはTGCで発表するという方法をとりますが、そうでないものについては、TGCにこだわらないで、我々が築き上げたガールズマーケットのネットワークからステークホルダーをアレンジして提案を行っています。

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