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新規事業開発

営業や人事の新規採用「一切するな」、売上高3,000億円へSHIFTが狙う“確変”2つ

営業や人事の新規採用「一切するな」、売上高3,000億円へSHIFTが狙う“確変”2つ

ソフトウェア品質保証からDX支援事業まで手がけるSHIFT。16期連続で業績を伸ばす同社の代表取締役社長 丹下大氏は売上高3,000億円の目標と「AIネイティブなSIカンパニー」への転身を掲げる。そのための「秘策」の1つが、組織全体の構造変化、2つ目が営業や人事の新規採用を抑制し、AIエンジニアの人員を10倍に増やすというもの。丹下氏が自らその狙いを詳しく語った。

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グローバル・地政学・国際情勢

トランプ流「セキュリティ政策」の行方は？ 要注目「バイデンの置き土産」への対処法

トランプ流「セキュリティ政策」の行方は？ 要注目「バイデンの置き土産」への対処法
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国連人権理事会からの脱退や諸外国への関税強化など、前政権と異なる動きが連日報じられているトランプ政権。そんな新政権に関して、サイバーセキュリティ政策の面で注目なのが、政権交代の直前にバイデン氏が署名した大統領令への対応だ。暗号通信の強化などを通じた政府機関や政府調達のセキュリティ強化を指示している大統領令に対し、トランプ政権はどう対応するのか。バイデン氏の「置き土産」とも言える大統領令の具体的な中身を紹介するとともに、トランプ政権で考えられるセキュリティ政策の動きを解説する。

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業務効率化

若手からのタイパ提案が「ただの手抜き…」、でも会社にとって「大チャンス」のワケ

若手からのタイパ提案が「ただの手抜き…」、でも会社にとって「大チャンス」のワケ
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最近の若い人たち、特にZ世代は「コスパ」や「タイパ」を重視すると言われています。そのため、“業務の効率化”と称して仕事を簡略化しようとする傾向が見られますが、実際には“手抜き”にしか思えないものも少なくありません。ただ上司や先輩がそのまま口に出して指摘すれば、冷たくきつい言い方となり、若手のモチベーション低下や信頼関係の崩壊につながってしまうことが考えられます。では、どのようにするのが最適なのでしょうか。

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新規事業開発

【再掲・追悼】野中郁次郎教授に聞く「リーダー論」、なぜ“分析しすぎ”で経営が劣化するのか

【再掲・追悼】野中郁次郎教授に聞く「リーダー論」、なぜ“分析しすぎ”で経営が劣化するのか
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（1月26日、世界的権威である経営学者、一橋大学名誉教授 野中 郁次郎氏が亡くなったことが報じられました。追悼の意を込めて、ビジネス＋ITが2021年3月に公開した野中氏の対談インタビューを再掲します。謹んでご冥福をお祈りします。肩書などはすべて当時のママです）この30年、世界経済の中で企業価値の観点から、日本企業の存在感は低下の一途をたどっている。日本的経営が劣化してしまったのはなぜか。リーダーはどんな役目を果たすべきなのか。一橋大学 名誉教授 野中 郁次郎氏と、人工知能研究者であり企業経営や一橋大学での講師も担う松田 雄馬氏が、ホンダやアイリスオーヤマの例を示しながら企業内で「忖度」ではなく「真剣勝負」を生む方法を語った。

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M&A・出資・協業・事業承継

USスチール買収阻止「政治的な」思惑とは、成否のカギは日鉄・橋本CEOの「ある行動」

USスチール買収阻止「政治的な」思惑とは、成否のカギは日鉄・橋本CEOの「ある行動」
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バイデン前大統領が1月3日、日本製鉄によるUSスチールの合併買収計画に対して禁止命令を出した。この命令の表向きの理由は国家安全保障上の懸念とされているが、実はそのほかにもバイデン前政権による思惑があるようだ。一方、日本製鉄サイドを見ても、今後、買収を成功させるには橋本英二会長兼CEOに足りないことがあると指摘されている。これらをひも解き、日本製鉄によるUSスチール買収の行方を米国視点で解説する。

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グローバル・地政学・国際情勢

「高すぎる」シンガポール、インフレ低下も「GDP」は大幅増のスゴさ

「高すぎる」シンガポール、インフレ低下も「GDP」は大幅増のスゴさ
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シンガポールの経済に好調の兆しが表れている。10月の総合インフレ率は1.4％と、9月の2.0％から大幅に低下し、2021年3月以来の低水準を記録。一方、第3四半期のGDP成長率は前年同期比5.4％増と、2021年第4四半期以来の高水準となった。政府は2024年の経済成長率予測を「3.5％前後」に引き上げている。この動きは、不動産価格や賃金にも影響。インフレを抑えながらも、GDP好調を維持するシンガポール経済についてみていこう。

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市場調査・リサーチ

機械学習やブロックチェーンは「過度な期待」にある

機械学習やブロックチェーンは「過度な期待」にある

ガートナーが発表した「先進テクノロジのハイプサイクル：2016年」によれば、急速に進む「デジタル・ビジネス」のイノベーションに直面している企業にとって、最優先項目になる3つの大きなテクノロジ・トレンドが明らかになった。一方で、機械学習やブロックチェーンといった技術は「過度な期待」のピーク期にあるとした。

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業務効率化

デロイトがRPAを導入、ロボットで一部バックオフィス業務を自動化

デロイトがRPAを導入、ロボットで一部バックオフィス業務を自動化

デロイト トーマツ コンサルティング（以下、DTC）は4日、間接部門の生産性向上と人材の効果的活用の手段として注目されるRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）の導入サービスを提供すると発表。また、それに先立って自社の一部バックオフィス業務にRPAを導入し、周辺の業務プロセスの削減効果と合わせて全体の2割超のコスト削減効果があったと明らかにした。

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M&A・出資・協業・事業承継

コマツ、鉱山機械の米ジョイ・グローバルを買収 IoT事業を強化

コマツ、鉱山機械の米ジョイ・グローバルを買収 IoT事業を強化

コマツは21日、米子会社コマツアメリカを通じて、露天掘りおよび坑内掘り向け鉱山機械の製造・販売・サービスを行うJoy Global（以下、ジョイ・グローバル社）を28億9,100万ドル（約3,036億円）で買収すると発表した。今後、ジョイ・グローバル社の株主総会における承認、関連する国において必要となる承認取得を経た上で、2017年半ばをメドに買収を完了する。

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営業戦略

営業の「三重苦」をどう突破？求められる「昭和型から令和型」への進化

営業の「三重苦」をどう突破？求められる「昭和型から令和型」への進化

営業の「三重苦」をどう突破？求められる「昭和型から令和型」への進化 デジタルツールの普及や顧客ニーズの多様化と購買行動の変化、販売チャネルの多様化などを背景に、営業・マーケティングについてもデジタルシフトによる転換が迫られている。特に営業現場では人手不足の中で、いかに事業を成長させるかという課題に直面している。長年、BtoB企業の営業・マーケティング変革を支援してきたNexalの代表取締役を務める上島 千鶴氏が、そのヒントを解説する。

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営業戦略

消える「営業マン」に足りない“ある能力”、なぜ高額商品を売れないとダメなのか？

消える「営業マン」に足りない“ある能力”、なぜ高額商品を売れないとダメなのか？

「高付加価値・高額な商品を売ることができない営業マンは、淘汰されるかもしれない」──。そんな予測があることをご存知だろうか。そこで採用したいのが、商品の価格やスペックではなく「価値」に重点を置いた営業だ。では具体的に、どのように自社商品・サービスの価値を訴求すれば良いのか。本記事では、顧客の心をつかむ「価値訴求型の営業テクニック」について紹介する。

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営業戦略

企業に蓄積する「人脈活用」驚きの効果、顧客アプローチの環境を整えるには？

企業に蓄積する「人脈活用」驚きの効果、顧客アプローチの環境を整えるには？

営業活動を支援するさまざまなITツールが登場しているが、多種多様でどれを選べばよいのか判断するのは難しい。特に顧客へのアプローチ手法はフェーズごとに異なり、それに合わせたツールの運用が必要だ。既存顧客と新規顧客へ効率よくアプローチするために、どのようなITツールを選ぶべきか紹介する。

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業務効率化

なぜ社有車事故はなくならないのか？ 安全運転マネジメントの勘所とは

なぜ社有車事故はなくならないのか？ 安全運転マネジメントの勘所とは

社有車は企業がもつリスク要因の1つだ。社名が表に出ている社有車がひとたび重大事故を起こせば、報道によってたちまち企業のブランド価値や信用の失墜を引き起こす。昨今ではSNSによるレピュテーション（評判）リスクも看過できないレベルとなっており、ドライバーに対するさらなる社内教育を講じている企業も少なくないはずだ。しかし、さまざまな取り組みをしてもなかなか成果が上がらない、もしくは成果が見えないといった声があるのも事実だ。そこでここでは、多くの企業の事故削減を実現してきたデータ・テック社の運転診断技術を元に、事故削減に向けた勘所を解説していく。

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業務効率化

DX時代のERP導入「絶対条件」は？「SAP 2027年問題」を賢く乗り越える会計DXの進め方

DX時代のERP導入「絶対条件」は？「SAP 2027年問題」を賢く乗り越える会計DXの進め方

あらゆる業界・業種の企業に欠かせない会計DX。この会計DXを考える上で解決の期限が迫っているのが、「SAP ERP 6.0」の標準保守期限が2027年末で終了する、いわゆる「SAP 2027年問題」だ。DXの必要性が増す今だからこそ言える、「SAP S/4HANA」への移行を含めたERP導入で気をつけるべきこと、経理業務の中でも「会計」業務に注目して乗り越えていくべき問題とその対策、具体的な方法について解説していく。

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業務効率化

面倒な社内依頼、9割の社員から回答を得る仕組みとは？ニッセイコムの成功事例

面倒な社内依頼、9割の社員から回答を得る仕組みとは？ニッセイコムの成功事例

全国規模でITサービスを展開するニッセイコムは、社内依頼業務の負荷増加に課題を抱えていた。管理部門からのメールや掲示板での依頼は見落とされがちで、何度催促しても期限までに全員の作業が完了することはなく、管理部門は疲弊していたという。そこで同社はITツールを導入し、依頼回収率を60％から90％に向上させ、年間約2700時間の依頼対応にかかる時間の削減に成功した。その成功の秘訣（ひけつ）とは。

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創業7期1900億円の成長を支えた、M＆A・PMIの真髄とは

創業7期1900億円の成長を支えた、M＆A・PMIの真髄とは

M&AやPMIを成長戦略に取り入れたいと考えているものの、統合後のシナジー効果を最大化する具体的な手法が見出せずにいる方が多いのではないでしょうか。また、急成長を実現する経営戦略の構築や実務的な管理体制の整備に課題を感じている方も多いと思われます。

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～来期の営業成果を引き上げる～ セールステック展示会

～来期の営業成果を引き上げる～ セールステック展示会

デジタル化が進むなか、営業やマーケティングの領域では、日々増え続けるデータの管理が大きな課題となっています。そのため、営業活動の成果最大を目指すマネージャーやマーケティング組織の立ち上げメンバーの方々にとって、自社の状況に過不足のないデジタルツールやSaaSを選定・運用することはこれまで以上に重要なテーマです。 一方で「ツールが増えすぎて違いがわからない...」「どんなことを実現できるツールがあるのか、全体像がわからない」という、ツールやジャンルが急増したゆえの悩みも広がっています。 本セミナーでは、営業活動・営業企画活動をより生産性高く進めるための解決策として「セールステックの最前線を走る有識者の基調講演」「BeMARKEがおすすめするセールステックツール解説」を行います。一気に情報を取得できる大変貴重な機会です。セールステックツールの考え方や最新トレンドをキャッチして最高のスタートを切りましょう！ こんな課題を抱える方におすすめ ・データを活用した営業部門の生産性を上げるツールを網羅的に知りたい ・セールステック市場の全体像や最新トレンドを知りたい ・自社にあったセールスツールを知りたい ・営業DXやセールステックツール活用における疑問を有識者に投げかけたい

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人的資本経営先進企業から学ぶ！人材戦略の新潮流とは

人的資本経営先進企業から学ぶ！人材戦略の新潮流とは

今注目の人的資本経営を、成功企業の事例を通じて学びませんか？ 企業が競争力を維持・強化するために社員一人ひとりのスキルや経験・知識・働きがいを重視し、それらを戦略的に活用し企業の成長を加速させる秘訣を、リアルな実践例から解き明かします。 第一部では人的資本情報開示の国際標準ガイドライン「ISO 30414」の認証取得プロセスや難所、取得による効果をご説明します。 人的資本の情報開示は、今や企業価値を高める重要な経営課題です。 ISO30414取得企業の実体験を電通総研 人財戦略部長自ら語っていただきます。 第二部では人的資本経営品質2023ゴールドを獲得したNECソリューションイノベータの人的資本経営の取り組みについてご説明します。 本セミナーは人的資本を最大限に活用して組織の生産性やエンゲージメントの向上にもつながるヒントをご提供します。 人的資本経営に取り組んでいる方、課題を感じている方、是非ご参加ください。

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デジタルの民主化DAY

デジタルの民主化DAY

すべての企業が、積極的であるかどうかに関わらず「DX」という波に巻き込まれる時代。 今のビジネスが順調でも、デジタルを活用できない企業はいずれ追いつかれ、追い抜かれてしまいます。 「デジタルの民主化」は、DXに立ち向かう組織の絶対条件です。最も業務に精通する現場部門が自律的にデジタルを活用することで、これまでにないスピードで組織にデジタライゼーションが広がり、組織全体のデジタル・リテラシーと、変革マインドを獲得できます。 これまで根付いた日本社会のデジタルに対する発想を転換させる。 そんな日本をリードする大企業の「デジタルの民主化」事例をご紹介します。

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DX＆AI Forum 2025 Winter 大阪

DX＆AI Forum 2025 Winter 大阪

急速に変化する市場環境、労働力不足やインフレなど、日本企業を取り巻く経営環境は不透明さを増しており、企業は生き残りをかけてDX推進やAI活用に邁進しています。2025年は日本がデジタル化の遅延による多大な経済損失が生じる「2025年の崖」に直面する年であり、変革のラストチャンスとも言える年です。日本全体がこうした「崖」を克服し、「AIデータ駆動型の社会」に移行し、「AIデジタルネイティブ」な企業へと生まれ変わるために何が必要でしょうか？本フォーラムでは企業のAI活用やDX推進の先進事例を取り上げ、日本企業のAI活用とDX推進の解像度をあげ、デジタル化を推進する上でのソリューションを提示します。 日本企業がDXとAI活用を推進する上での解決策を提示します。

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「みんなの銀行」CIOが説くシステム障害対策のポイント、“全社で対応”で驚きの効果

「みんなの銀行」CIOが説くシステム障害対策のポイント、“全社で対応”で驚きの効果

サイバー攻撃や自然災害のリスクが高まる中、システム障害対策は企業全体で取り組むべき経営課題となっている。この課題に対し、ふくおかフィナンシャルグループ傘下のデジタル専業銀行である「みんなの銀行」の常務執行役員 CIOの宮本 昌明氏は、システム障害が発生した際に銀行員からエンジニアまで全員がリカバリーする文化を醸成することが重要だと語る。こうした考えのもと、従業員全員がシステムの安定性に関与する仕組みを整え、迅速な復旧や運用の自動化などを実現したという。同行の詳細な取り組みとともに、システム障害対策のポイントについて解説する。

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災害対策（DR）・事業継続（BCP）

東京ガスグループのシステム最新化、「24時間365日無停止」を実現する仕組みとは

東京ガスグループのシステム最新化、「24時間365日無停止」を実現する仕組みとは

東京ガスグループが担うエネルギーインフラをITの側面から支える東京ガスiネット。同社は2023年10月に緊急保安業務支援システム「EAGLE24」の最新化に着手した。このシステムはガス漏れなどによる事故を未然に防ぐことを目的としており、24時間365日無停止での稼働が必須であった。そこで、同社はBCP/DR対策の強化を目的に、メインサイトはオンプレミスで、DRサイトは「Azure」上に構築し、メインサイトとDRサイトがほぼリアルタイムでデータを同期する仕組みを整えたという。その詳細や安定的なシステム運用の取り組みについて解説する。

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従業員570名の整骨院チェーン、入社手続きを「7割も時短」したスゴイ取り組みとは

従業員570名の整骨院チェーン、入社手続きを「7割も時短」したスゴイ取り組みとは

関東地方を中心に約40店舗の鍼灸整骨院を展開し、約570名の従業員を抱える「ほねごり」。同社の人事・労務業務は各支店分もまとめて本社の担当者4名で管理していたが、支店の増加に伴い担当者の負担は増し、中でも入社手続きは煩雑で業務の遅れが発生することもあった。そこで同社は人事・労務業務の電子化に着手。その結果、ペーパーレス化を実現して、入社手続きにかかる時間を70%も短縮し、また、給与明細や勤怠管理、年末調整などの業務も大幅に効率化したという。同社の人事・労務業務の電子化の取り組みについて詳細に解説する。

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経理DXで実現する企業価値向上の新戦略

経理DXで実現する企業価値向上の新戦略

企業におけるDX推進が必要とされる中、全社を巻き込むDX成功のポイントとして経理部門から着手することが挙げられます。本セミナーでは、経理部門のDX化が他部門に与える影響や、企業の経営戦略にどのように貢献できるかを解説します。また、経理DXをワンプラットフォームで実現する「支出管理プラットフォームTOKIUM」を活用した成功事例もご紹介いたします。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス＋IT）主催　2024年10月23日「バックオフィスDXカンファレンス 2024 秋」より

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管理会計の仕組みの考え方と実践ポイント
ー業績向上と業務効率化のためにー

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ー業績向上と業務効率化のためにー

クラウド会計など制度会計分野ではDX化が近年進んだ一方で、管理会計のDX化はまだ途上といえます。本セミナーでは、実務家会計士が管理会計の基本を解説し、システム活用の視点からDX化の進め方を詳しく説明します。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス＋IT）主催　2024年10月23日「バックオフィスDXカンファレンス 2024 秋」より

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東京エレクトロンの新たな挑戦
生成AIを活用したキャリア開発施策とは

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生成AIを活用したキャリア開発施策とは

半導体製造装置業界における、リーディングカンパニーである東京エレクトロン。 「企業の成長は人。社員は価値創出の源泉」という考えのもと、社員へ積極的に投資しさまざまな施策を展開するとともに、個々の可能性を生かし高い目標に向けてチャレンジできる多くの機会を提供しています。 人材開発という文脈において「高度なスキルを持つ多様な人材の育成」に注力をしています。 一方、社員が自ら学習・成長に向き合うためのマインド醸成や、キャリア形成に必要な情報が、必要な時に手に入る仕組み作りが課題となっていました。 その状況を解決する手段の一つとして、体系化された部署の情報や職務経験の事例がまとめられた仕事図鑑や、キャリア・学習に必要な情報を効率的に見つけられる独自の生成AIを活用することで、社員の自発的、且つ効率的なキャリア形成・スキル獲得の実現に挑戦しています。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス＋IT）主催　2024年10月23日「バックオフィスDXカンファレンス 2024 秋」より

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