ポーター教授を一躍有名にした「5フォース」

　35歳という若さで、最年少でハーバード・ビジネス・スクールの教授となったポーター。そのポーター教授は、業界の競争状態を左右するものには、「5つの要因」があると考え、それを「Five Forces」と呼びました（日本では、「ファイブ・フォース」、「5フォース」「5Forces」などと表記されます）。

　ポーター教授の理論は、経営戦略の中で、競争が持つ重要性が強調されており、今日の「競争戦略」の礎となっています。5フォースは、経営に不可欠なツールとされ、企業戦略策定や競争戦略策定に活用できます。なお、企業の環境分析を行う際には、外部環境と内部環境に分けて分析をしますが、5フォースは外部環境の中のミクロ環境分析を行う際のフレームワークと位置付けることができます。

異業種の企業が競争相手になる時代

　ポーター教授は、「業界」の競争状態が企業の戦略に大きな影響を与えると考えました。「業界」というと、製造業、小売業などを思い浮かべるはずですが、それは必ずしも正しいとは言えません。近年、かつては競合と認識されていなかった他業界の企業も競合となっているからです。

　たとえば、かつて持ち運べる音楽プレーヤー、ウォークマンで市場を席巻したソニーは、業界としては家電業界でした。しかし今や、IT業界にいたアップルのiPodが登場したことで、音楽はダウンロードして聞く、という文化が創出されました。このようにITが進化・複雑化した現代では、業界という定義があいまいになっています。

　それゆえ、ポーター教授は、業界とは「『互いに代替可能な製品』をつくっている会社集団」と定義しており、製品そのものではなく、その「価値」や「効用」に注目して「業界」を考えるべきであると説いています。

　また、ポーター教授は「業界」＝「収益を奪いあう場所」であるとも説いています。一般的に競争というと、同じ業界の競合と競いあうことばかりを想像してしまいますが、それ以外にも、新規参入企業、売り手、買い手、代替品、そして競争相手、この5つ＝5フォースが、業界の収益を争う相手となるのです。

　ポーター教授は、「競争戦略とは業界に働く5つの競争要因からうまく自社を守り、自社に有利になるように競争要因を動かせる位置を業界内に見つけること」としています。5つの競争要因は、業界の中長期的な収益性に大きく影響するため、要因を分析していくことで、現在の業界の収益性の構図がわかり、経営戦略策定時には大変役立つのです。


　それでは、5つの競争要因（5フォース）について、具体的な事例などを交えて詳しくみてみましょう。

競争要因1：新規参入の脅威

　市場参入について、先行企業が優位なのか、後攻企業の方が有利なのか論じられることがありますが、一般的には、先行が優位と言われています。しかし、これには条件があります。その条件とは、「大きな参入障壁を築けているか」という点です。参入障壁とは、具体的に下記のようなものを指します。

1. 規模の経済（生産量増大による単位あたりのコストの低減、固定費の分散等）
2. ブランド・知名度の浸透
3. 資金力
4. スイッチング・コスト（他の商品に切り換える際の、金銭・手間・心理的なコスト）
5. 流通チャネル

競争要因2：売り手（サプライヤー）の交渉力

　自社が製品を作る際には、当然ながら材料やサービスを仕入れ・調達する必要性が生じます。この材料やサービスの供給者とは、自社への売り手で、いわば自社がお客さまです。しかし、この売り手が業界で力を持っている場合や、その売り手の業者数が少ない場合、仕入れコストが高くなる場合が多くなります。すなわち、自社の収益性が悪化する要因になるのです。

1. 市場集中度
2. 製品の差別化
3. スイッチング・コスト
4. 川下統合

競争要因3：買い手（顧客）の交渉力

　自社製品の提供先が法人企業の場合、もしその企業が巨大な企業で、バイイングパワー（購買力）が非常に大きいと、この法人企業（＝買い手）の価格交渉力は強くなります。また、製品の差別化がなされていない場合やスイッチング・コストが低い場合にも、買い手である顧客の交渉力が強くなります。そうなれば、自社製品は買いたたかれて、利益率は圧迫されることになります。

1. 市場集中度
2. 製品の差別化
3. スイッチングコスト
4. 買い手の情報量
5. 川上統合

【次ページ】事例で学ぶ5フォース分析