マーケティングオートメーションとは、「獲得したリード（見込み顧客）をすべてそのまま営業部隊に引き渡すのではなく、Webサイトへのアクセス履歴やEメールへの反応、オフラインのデータなどさまざまなデータを活用し、評価しながら、顧客行動に合わせた施策を自動実行し、確度の高いものに育成・評価してから、営業部隊に引き渡す仕組み」を提供するツール。

　マーケティングオートメーションを実現することで、これまで人手を介して行ってきたマーケティング活動を効率化し、顧客一人ひとりのニーズ・状況に即した、確度の高いマーケティング活動が行えるようになるという。


　Oracle Eloquaは、オラクルのクラウド型マーケティングプラットフォーム「Oracle Marketing Cloud」を構成する1製品で、主にB2B分野のマーケティングオートメーション領域をカバーする。


　アンダーワークスでは、これまでに培った日本企業やデジタルマーケティングに関する知見・経験を活用し、ツール導入・運用にとどまらず、上流にあたる戦略・キャンペーンシナリオ策定・スコアリング最適化など「マーケティングオートメーションに関する包括的なコンサルティングサービス」を提供していく考え。