孫子兵法で語られるモチベーションとは何か

　組織におけるモチベーションや、それに基づく構成員の統率という問題は、孫子兵法においても最も重要な要素だ。「謀攻篇」では、「勝利を得るための五つの要点」の一つとして以下のように語られている。

上下の欲を同じくする者は勝つ。

（孫子兵法　謀攻篇より）

　戦争にあたって将軍が「当事者意識が高く、やる気に満ちている状態」であるのは当然として、兵士からしたら戦争とは、「駆り出された」というその時点で根本的に「他人ごと」である。専門的な訓練を十分受けていれば違うだろうが、それが不足した部隊は言ってしまえば「烏合の衆」でしかない。

　これをノウハウとして詳しく語っているのが「行軍篇」の一節であるが、そこで解説されるのは、組織における「賞罰」の原則である。

卒未だ親附せざるに而もこれを罰すれば、則ち服せず。服せざれば則ち用い難きなり。卒已（すで）に親附せるに而も罰行なわれざれば、則ち用うべからざるなり。故にこれを合するに文を以てし、これを斉（ととの）うるに武を以てする、是れを必取と謂う。

（孫子兵法　行軍篇より）

　兵士がまだ将軍に親しんで付き従っていないのに罰が厳しいと、納得しないので言うことを聞かない。逆に、兵士が将軍に親しんで付き従っている状態でも、罰則がなければ、気が緩んで誰もいうことを聞かない。軍隊の上下が一体となって動く状態を生み出すためには、信頼、親しみを生み出す「文＝人望」と、厳密な運用を可能とする「武＝強制力」の両方が必要である、という意味である。

　これは組織運用の本質を言い当てた一節であり、何の間違いもない。しかし、今日のマネジメント用語で捉えると、これは「外発的動機付け」と呼ばれるものしか語っていない。行軍篇で語られるこの組織運用法は、将軍がいかに兵士を統率するか、つまり、いかに動機を「外から」付けるか、という視点に限定されている。

　これは、現代において「モチベーション」が重視されている状況とは、少し違っている。今日、私達が「モチベーション」という言葉を使うとき、「内発的動機づけ」、つまり人々の心の内側から、自発的に湧き上がるものがイメージされることが多いのではないだろうか。

　これは案外重大な要素であり、例えば「背水の陣」という故事を考えた時に、孫子兵法的な世界観の残酷さを知らされるのである。

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