クラウドにおけるプロジェクトの平均価格とは

──グローバルな視点から見て、日本のクラウドパートナーの特徴があれば教えてください。

ワイズ氏　グローバルでも日本でも似ているのは、成功しているパートナーは顧客にフォーカスしている、というところです。これは北米でもラテンアメリカでも日本でも同じです。

　日本のパートナーで印象的なのは、たとえばAmazon Redshiftのような新サービスでも、ビジネスベースで受け入れていくスピードが速く、情熱にあふれている、ということです。

──クラウドを利用すると、オンプレミスに比べて案件の単価は安くなっていきます。パートナーはこれをどう乗り越えて売上げを増やしていくべきでしょうか？

ワイズ氏　インフラを安く提供するのではなく、顧客のビジネスビジネスニーズを満たそうとフォーカスしているパートナーが成功しているように思います。ビジネスソリューションのような、スタックの上のレイヤであれば、より顧客にとって価値があり、パートナーのビジネスにとっても有益なものになるでしょう。

　これはグローバルにおけるクラウドでのプロジェクトの平均価格を示しています。