ハイテクとアナログの融合

　道端社長が親の代から続く布団店を継いだのは19年前のこと。大学を卒業後、サンリオで勤務をしていたが、父親が病に倒れたことから店舗経営に乗り出すことに。サラリーマン時代の経験を生かし、当時は珍しかったEコマースに着手。1999年には自らのビジネスモデルを著した「トップ0.1％の条件～志力」がamazon総合ランキング１位になった。

　当時のことを道端社長は「パソコンやメールがボチボチと出だしたころでした。この新しいチャンネルを何とか商売に生かせないかとHPを立ち上げたり、ヤフーオークションに出品したり手探りでEコマースの可能性を模索していました」と振り返る。

　周囲からは「社長何やってまんねん。パソコンでゲームやっている暇があったら店に立って売り込みをしなはれ」と言われ、なかなか理解を得られなかったという。