金銅重行社長（35）は「大手さんと張り合っても価格競争に巻き込まれるだけですし、利益率も低い。だからうちは口コミ重視で直販に力を入れています。だから派手な宣伝や営業活動は一切しません」と商品へのこだわりと自信をにじませる。

つながりにこだわる

　金銅社長がワイナリーを継いだのは10年前のこと。それまでは大手メーカーで営業をしていたが先代が病に倒れ急遽4代目当主となった。

　当時のことを金銅社長は「バブル期や景気が良かったときは大手メーカーからローリー車が横付けをして樽から直接買い付けていきましたから、作れば売れるという時代が長く続いていました。しかし、安い輸入ワインに押され、大手から受注は激減。まさにじり貧状態でした」と振り返る。

　金銅社長はサラリーマン時代の経験を生かし、自社ワインのブランド化に乗り出す。