・ソリューション／マネージドサービス市場において、ソフトバンクテレコム、IIJ、NTTコミュニケーションズの成長が顕著 ・プロダクト提供能力、価格競争力、技術力、適切なアライアンスが競争力強化の鍵

　IDC Japan （東京都）は、2006年度、国内通信事業者の競合状況について分析レポートを発表した。レポートによると、2005年および2006年の3月期、主要国内通信事業者のソリューション／マネージドサービスの売上規模と同サービスの成長率において、ソフトバンクテレコムは前年比93.8％、IIJは同比42.6％と突出した伸びを示していることが明らかになった（図参照）。両社ともにデータセンターなどのアウトソーシングサービスが好調だったこと、またIIJではシステムインテグレーションで大口案件が増加したことが要因であるとIDCでは分析している。

Source: IDC Japan, 12/2006

国内通信事業者のソリューッション/マネージドサービス業績比較、2005年3月期、2006年3月期

　国内通信事業者が提供するソリューション／マネージドサービス市場は活況を呈しており、今回調査対象とした6社のうち5社が、同サービスで前年比プラス成長となった。同市場を牽引しているのは、インターネットデータセンターとセキュリティサービス。インターネットデータセンターでは、スペースの逼迫、高性能／高集積マシンに対応できる電源容量、冷却設備の供給等の課題に対応するため、通信事業者を始めとするインターネットデータセンター事業者による設備の新設や増床ラッシュは当面続くとIDCではみている。また、セキュリティ対策の複雑化や必要の高まりにより、専門性の高い人材やアウトソーシング等に対する企業ユーザーの需要も高まっている。

　「今後、ソリューション／マネージドサービスで優位性を築くには、市場のトレンドや要請に応える先進的なプロダクト提供能力、ソリューション型営業力、利益率の確保を前提とした価格競争力、品質／信頼性を裏付ける技術力、および先進性や供給体制を強化するベンダーアライアンスがキー項目になる」と、IDC Japan コミュニケーションズ マーケットアナリスト 川上 晶子氏は述べている。