株式会社グロービス（本社:東京都千代田区、代表取締役:堀義人）とSAPジャパン株式会社（本社:東京都千代田区、代表取締役社長:鈴木洋史、以下 SAPジャパン）は、グローバル営業力強化研修プログラム「GTEP」を共同開発し、2020年12月よりSAPジャパンの営業社員向けにGTEP実施を開始しました。これによりSAPジャパン営業社員がグローバル人材として顧客企業のグローバル化を確実に支援できるようになることを目指します。

SAPジャパンは、「ニッポンの未来を現実にする（ https://www.sap.com/japan/about/vision.html ）」というビジョンのもと、日本企業の競争力強化と真のグローバル化の支援を目指しています。GTEPは、SAPジャパンの営業社員がグローバル人材として一層成長し、顧客企業のグローバル化を確実に支援できるよう、さらなる能力強化を目的として立ち上げたグローバル営業力強化研修プログラムです。グロービスは、延べ3800社以上の日本企業のリーダー人材育成や組織開発を支援してきた知見を生かし、SAPジャパンと共同でプログラム全体の企画/設計/運用を行います。

GTEP初年度の今年は、国内主要企業を担当するSAPジャパンの営業社員約15名が参加し、10ヶ月の間、顧客企業のグローバル経営を推進するための能力の強化を図ります。参加者は、プログラムでの学びを活かしながら、実際に顧客企業へアプローチすることで仮説検証を繰り返したり、顧客企業の海外法人を担当する世界各地のSAPの営業部隊との連携を試みたりします。こうした取り組みにより、本プログラムは日本に留まらず、グローバルのSAP全体に影響力を広げるような取り組みへと進化させていきます。また、期間中はKPI（評価指標）を設定し、参加者の成長と行動変化を可視化するとともに、プログラムの進化を図っていきます。これらの学びや活動の集大成として、「SAPジャパンのグローバルで活躍する営業が持つべき心構え、とるべき行動」としてまとめ、今後のSAPジャパンの資産として活用していく方針です。