• 15:00 | 15:05

  開会挨拶

  15:05 | 15:45

  ～営業は勘と根性から仕組みと自動化～
  Excel依存の営業管理から脱却！Zohoで実現する売れる仕組み

  講演内容

  多くの企業が、いまだに営業管理をExcelに頼っています。しかしこの方法では、情報の分断や属人化、進捗の把握の難しさといった課題がつきまとい、「売れる仕組み」を築くことは困難です。本セッションでは、Excel依存から脱却し、営業活動を仕組み化・自動化することで、効率的に売上につながる仕組みの構築方法をお伝えします。Zohoを活用することで、見込み客の一元管理、マーケティングオートメーション、商談状況の可視化、フォロー業務の自動化までを実現。営業の“勘と根性”に頼らない、成果の出し方をご紹介します。
  主な内容：
  ・営業効率を低下させ、好機を逃すExcel依存による情報分断と属人化の課題
  ・業務を仕組み化・自動化するためのデータ管理とプロセス標準化の鍵
  ・顧客ターゲティングにより営業活動を最適化し、成果を加速させる

  講演者

  

  ONiWA株式会社
  代表取締役

  稲葉 智宏 氏

  Profile

  SIerや外資系企業でシステムエンジニアとして情報システムの企画・構築・運用などを担当。その後、個人事業主として独立し、事業主のWebサイト制作や保守・運用サポートを行い、Webからの集客力向上の支援を始める。徹底的な分析と緻密なマーケティング戦略を基にした企画立案を得意とし、地元商店街のイベントで約4万人、独立行政法人主催のイベントではたった2日間の開催で1.2万人を集客した実績を持つ。2020年にONiWA株式会社を設立。現在は“IT・デジタルを活用した売れ続ける仕組みを、すべての中小企業に”を合言葉に、Webサイトと顧客管理システム等を連携したWeb集客支援やDXコンサルティング・導入サポートを通じて、行政の広報支援や中小企業の売上拡大と収益力向上を支援している。

  15:45 | 16:25

  売上もチーム力も上がる！Zoho CRM Plusで実現する「会社まるごと見える化」のススメ

  講演内容

  営業と業務がバラバラで情報が共有できない、エクセル管理に限界を感じている…そんな悩みを感じていませんか？　中小企業の現場でよくある「顧客情報の分断」「業務の属人化」「手作業だらけの管理業務」。こうした課題を解決し、売上アップ・業務効率化・チーム力向上を一気に実現できるのが、Zoho CRM Plus。
  本セッションでは、Zoho CRM Plusの機能や導入事例を交えながら、中小企業でもすぐに始められる「会社まるごと見える化」の実践方法をご紹介します。ツールの紹介にとどまらず、導入のコツやよくある失敗例、ITが苦手な現場でも無理なく進められる方法をお届けします。
  主な内容：
  ・中小企業にありがちな「情報の分断」と「属人化」の本当の原因
  ・Zoho CRM Plus で何ができる？ツール全体像と活用ポイント
  ・営業・マーケティング・サポートを連携させて「チーム全体で売上を上げる仕組み」
  ・Zohoのリアル導入事例：営業力強化とサポート効率化を同時に実現
  ・画面デモで解説！「会社まるごと見える化」実践例
  ・社内にIT担当がいなくても、無理なく進めるDXの第一歩

  講演者

  

  株式会社インプルーブ / 株式会社インフィニティ
  代表取締役

  大畑 祐貴 氏

  Profile

  名古屋を中心に導入支援コンサルティングを展開。Zoho One を自社導入/運用しているからこその、活きた仕組み作りをご提案。グループ会社インフィニティのインフラサポートと共に、中小企業の売上を上げていく仕組みを強力にサポートします。

  休憩( 16:25 - 16:35 )

  16:35 | 17:15

  Zohoで営業・顧客管理を革新：IT企業の実践事例

  講演内容

  本セッションでは、セッションでは、IT企業がZohoを導入し、既存の販売管理システムを補完する形で顧客管理を実現した事例を紹介します。特に、新規サービスの立ち上げを背景に、営業活動の効率化とデータ活用を進めた経験を共有し、ZohoのSFA機能を使った営業支援と顧客特性のデータ化の成果を実例を交えて解説します。さらに、過去のCRMやSFAツール導入での課題や、Zohoの活用のメリットについても触れ、実務に役立つ具体的な知見を提供します。
  主な内容：
  ・Zoho導入によって既存システムを補完し、営業・顧客管理業務を効率化したIT企業の実例紹介
  ・サービス展開時に求められる営業活動の標準化と、Zohoを活用したデータ活用の立ち上げ方法
  ・顧客データの蓄積・分析を通じて実現する、価格戦略や経営判断への活用ポイント
  ・過去の課題と比較しながら見る、Zohoの使いやすさ・導入しやすさ・コストパフォーマンスの実感

  講演者

  

  株式会社KYOSO
  ビジネストランスフォーメーション事業部ビジネストランスフォーメーショングループ グループマネージャ

  大泉 光太郎 氏

  Profile

  2018年より、企業の業務効率化およびDX推進を支援する新規事業の立ち上げに従事。プロジェクトマネージャーとして、製造業を中心に大手企業から中小企業まで幅広い案件を推進してきた。
  サービス設計、業務フロー構築、運用設計に関する実践的な知見を活かし、現場に根ざしたシステム導入と定着支援を強みとする。
  現在は、現場と経営の橋渡しとなる仕組みづくりを支援するコンサルティング組織を運営。単なる効率化にとどまらず、「業務課題の本質的な革新」をテーマに、現場で実践できるノウハウの提供に取り組んでいる。

  17:15 | 17:30

  パネルディスカッション（質疑応答含む）

  講演内容

  それぞれの専門分野での実体験をもとに、営業DXを成功に導くための具体的な方法や課題への対処法について意見を交わします。また、参加者から直接質問を受け付け、各登壇者がその場で回答します。パネル形式の対話を通じて、より実践的で具体的なヒントを得られる機会です。

  講演者

  

  ONiWA株式会社
  代表取締役

  稲葉 智宏 氏

  

  株式会社インプルーブ / 株式会社インフィニティ
  代表取締役

  大畑 祐貴 氏

  

  株式会社KYOSO
  ビジネストランスフォーメーション事業部ビジネストランスフォーメーショングループ グループマネージャ

  大泉 光太郎 氏

  17:30 | 19:00

  懇親会（セミナー後のキャッチアップ交流会）

  講演内容

  同じ興味や課題を持つ他の参加者と意見交換をし、ネットワークを広げる貴重な機会です。さらに、講師やスピーカーとの直接の対話も可能で、セミナーで学んだ内容の理解を深めるとともに、今後の協力関係についても話し合うこともできます。

※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。