• 15:05 | 15:30

  営業リーダー成功の鍵：勘と経験から脱却するデータ活用とKPI

  講演内容

  勘と経験だけに頼る営業リーダーは、目標数値を達成できないときが必ず来ます。本セッションでは、顧客データの効果的な活用法やKPIマネジメントの要点を中心に、陥りがちな落とし穴とその回避策を分かりやすく解説します。チーム全体で目標達成するための秘訣を学びたい営業リーダーの皆さまは、ぜひご参加ください。

  講演者

  

  アットラスト株式会社
  代表取締役CEO

  遠藤 公護 氏

  15:40 | 16:10

  「日本の営業に関する意識・実態調査2025」からひもとく営業の未来

  講演内容

  21世紀になり四半世紀が経過しようとしている今、売り手・買い手ともに営業活動における常識や価値観は変わり続けています。今回HubSpot Japanでは、時代とともに変化した常識や価値観の違いを明らかにし、今後の日本の営業組織のあり方について考察することを目的に、「日本の営業に関する意識・実態調査2025」を実施しました。今回のセッションではこの調査結果をひもとき、日本の営業組織の実態と課題を明らかにするとともに、その解決策についてHubSpot、Sansan両社の事例を用いてご紹介します。

  講演者

  

  HubSpot Japan株式会社
  シニアディレクター

  伊佐 裕也 氏

  

  株式会社EVeM Marketing
  Director

  富家 翔平 氏

  Sansan株式会社
  Sansan事業部
  SOCソリューション営業部
  SOCソリューション営業グループ

  平本 祐麻

  16:20 | 16:50

  営業の動き方を変えるデータ武装のあり方

  講演内容

  日本企業の営業スタイルに、昭和型の「KKD（勘・経験・度胸）」が挙げられます。従来は経験を頼りに足で稼ぎ、営業機会を捉えるのが常でした。しかし近年、顧客の購買検討プロセスでのデジタル接触が増えたほか、商談音声からの議事録もAIによって自動化されるなど、営業活動にデータを利活用することが当たり前の時代になりつつあります。今後は、これまで培ってきた「KKD」に加え、さまざまな「データ」を連携・組み合せることで、営業アプローチをより科学的に捉えることが重要です。本セッションでは、営業現場で使えるデータ活用の秘訣をご紹介します。

  講演者

  

  株式会社Nexal
  代表取締役

  上島 千鶴 氏

  Sansan株式会社
  Sansan事業部 SMB第1営業部
  部長

  中島 弘二

  17:00 | 17:30

  営業戦略を成功に導く顧客データ基盤の構築法

  講演内容

  本セッションでは、NECソリューションイノベータ株式会社で営業・マーケティングのDXを推進されている瀬崎氏をお迎えし、社内におけるDX推進の方法や、その成果と要因についてお伺いします。また、顧客マスターを整備することの重要性や、これからの営業組織に求められる顧客データ基盤の活用方法について議論を深め、実践的な知見をお届けします。

  講演者

  

  NECソリューションイノベータ株式会社
  マーケティング推進本部
  DXアーキテクトマネージャー

  瀬崎 大輔 氏

  Sansan株式会社
  Sansan事業部
  SOCソリューション営業部 兼
  カスタマーサクセス部
  シニアマネジャー

  久永 航

※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。