【営業DXAcademy 2024】
創業80年老舗企業の
営業DXストーリー 革新と挑戦

講演内容：

2023年に創業80年目を迎えた株式会社八芳園では、伝統を大切にしながらもデジタル化を通じて新たな価値を創造してきました。今回のセミナーでは、当社が取り組んできたDXの全体像や「攻めのDX」の具体例を通じて、老舗業界における革新と、顧客体験向上や生産性向上のための挑戦についてお話しさせていただきます。皆様のビジネスにも役立つヒントを提供できるような内容にしたいと思っておりますので、ぜひご参加ください。

株式会社八芳園

常務取締役

薮嵜 正道 氏

プロフィール：

ホテルにてホスピタリティの深さ、ゲストハウスにて事業推進の視点を学び、株式会社八芳園に入社。新規事業の立ち上げ、主軸の婚礼事業、企画広報などを経て、2016 年改革を起こすべく経営管理部門へ。総務、労務に DX 改革を起こし、社内のデジタルリテラシーの底上げを図る。2021 年取締役に就任。DX 部門の立ち上げやホスピタリティ業界×DX のイノベーションを起こす。現在は常務取締役として DX をはじめとしたら新たな事業の推進とともに「ホスピタリティ業界の社会的地位向上」を目指す。

講演内容：

これまで属人的になりがちだった営業活動にも、近年は組織的にデータを活用することが求められています。しかし、それらを実行に移すのは決して容易ではありません。いかにして顧客情報を蓄積し、データベースを構築していくか。成功の鍵は、業務に関わる身近なものからデジタル化を始め、現場に負担をかけることなく情報を蓄積していくことにあります。本セッションでは営業DXを組織に根付かせていくために必要なポイントについてご紹介します。

Sansan株式会社

Sansan事業部
SMB東日本第1営業部 部長

中島 弘二 氏

プロフィール：

慶應義塾大学法学部を卒業後、株式会社ミスミ、アーサー・ディ・リトル・ジャパンなどで、製造業分野における商品開発、「デジタル」を活用した新規事業の立ち上げ、組織変革に10年以上にわたって従事。Sansan株式会社には2019年に入社。 ミシガン大学MBA取得。現在はSMB領域（従業員規模1000名未満）の営業部長として、業種・業界問わず、さまざまな企業のデジタル変革を支援する。

講演内容：

トークセッションでは、株式会社八芳園のDXの取り組みについて、講演パートではお伝えしきれなかった要素を生々しく語りつつ、ディスカッションしていきます。
また、当パートでは質疑応答も行います。できる限り皆様のお悩み・疑問に答えられるよう少し長めに時間を確保しています。ぜひご気軽に質問してください！

＜ファシリテーターからのコメント＞
今回のイベントでは、みなさんが直面している営業DXに関する課題を解決し、組織やプロジェクト推進のヒントになるナレッジやすぐに実践できるTipsをお届けしたいと思っています。後半のトークセッションでは八芳園様のDXの取り組みを深く探求し、学びある機会を提供できれば幸いです。私自身も環境や役割を変えながら取り組みを進めてきました。実務を通じて経験してきたことを余すことなくお伝えします。ご参加を心よりお待ちしています！

株式会社八芳園

常務取締役

薮嵜 正道 氏