講演内容：

従来のBtoBコミュニケーションを自社アプリで刷新する。時代の変化に伴い対面営業中心から脱却し、非対面で後続的な関係を保つことが求められています。競争の激化／顧客ニーズの変化／他社との差別化を図るために、先進企業が新しいコミュニケーション手段として注目しているのが、「B2Bアプリ」です。B2Bアプリとは何か？企業が顧客と一体感を生み出すには、アプリをどのように使いこなせばいいのか？非対面でビジネスを強くするヤプリの最新事例から、企業と顧客の関係をさらに強化する『Yappli for Business』をご紹介します。

講演内容：

キーエンスの高収益は、データを活用した営業／マーケが支えています。今回は、いただいたご質問に一問一答形式で回答していきます。「現場の動かし方」「ターゲティング手法」「データの蓄積法」などなど・・・、できるだけ生っぽいお話ができれば幸いです。

講演内容：

テレワークで企業の生産活動をオフラインからオンラインに移行すると、従来のオフライン前提の業務マネジメント手法が効かなくなります。オンラインでの業務マネジメントを推進するためにチームや部下の業務を「可視化」している企業の「コラボレーションツール」の成功事例をご紹介します。

講演内容：

展示会、Youtube、ライブ配信、タクシー広告、MA（マーケティング・オートメーション）のコンテンツなど、BtoBビジネスの場面での動画活用がますます広がっています。当セッションでは1500社・ 3万タイトル以上の動画制作実績を持つヒューマンセントリックスが、その活用のノウハウをお伝えします。

講演内容：

2013年上場以来、年平均30%近い売上高成長率で急拡大を続けるオープンハウス。最大の強みである卓越した営業力を軸にコロナ禍でも成長を続け、今期売上は7,880億円を見込む。一方、その営業にデジタルという強力な武器を提供し続けているのがIT部門である。営業がお客様へ最大限寄り添えるよう、業務を自動化・効率化する大小のアプリを企画・開発・提供し続け、ビジネスを加速すると共に相互にリスペクトがある環境を築いている。本セッションでは、どのようにその環境を実現したか・意識すべき点についてを事例を交えて紹介する。