デジタル時代の
セールスチームの作り方

北澤 孝太郎 氏

東京工業大学大学院　特任教授（営業戦略・組織担当）
レジェンダ・コーポレーション株式会社 取締役

1962年京都市生まれ 1962年京都市生まれ 1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員。フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社 VPなどを経て、現職。大学院で、日本で最初で唯一の営業の授業を担当する。
著書に「営業部はバカなのか」（新潮新書）、「営業リーダーのための教科書～営業戦略・戦術から人間力構築まで～」（東洋経済新報社）、「 人材が育つ営業現場の共通点」（PHP研究所）、「営業力 100本ノック」（日本経済新聞出版社）、「まんがでわかる　営業部はバカなのか」（ゴマブックス）などがある。
http://kotaro-gosodan.com

善浪 広行 氏

日本オラクル株式会社
執行役員 クラウド・アプリケーション事業統括 オラクル・デジタル

2002年 日本オラクル株式会社入社。2011年 金融営業統括本部 第一営業部部長、2015年 クラウド・アプリケーション事業統括 アライアンス・チャネル本部長、2016年 同 事業開発本部長を経て、2017年 クラウド・アプリケーション事業統括 オラクル・デジタル本部長に就任。ミッドマーケット向けのSaaSビジネスの新組織を牽引。2018年6月 執行役員に就任。