BtoBマーケティングにおいて、獲得した見込み客を育てていくこと(リードナーチャリング)は欠かすことのできない重要な活動です。見込み客から顧客へ。顧客から優良顧客へ。ロイヤルカスタマーづくりにもリードナーチャリングは非常に重要な活動となります。
それではリードナーチャリングをどのように進め、見込み客から顧客にしていくためにはどのようにすれば良いのか?リードナーチャリングの概念から、具体的な施策までセールスにつなげる方法をわかりやすく解説いたします。マーケティングオートメーションの選定や運用で、お悩みの方にはぜひ聞いていただきたい内容です。