• 13:00 | 13:40

  基調講演

  営業の未来を変えるAI：売り方、組織まで変わる

  

  グローバル・インサイト合同会社
  代表取締役 CEO

  水嶋 玲以仁 氏

  

  グローバル・インサイト合同会社
  取締役 CCO (Chief Customer Officer)

  天白 由都 氏

  企業講演

  13:00-13:40

  営業の未来を変えるAI：売り方、組織まで変わる

  講演内容

  生成AIは瞬く間に営業領域へと浸透し、多くの仕事をより効率的に・高度にしている。
  
  本公演では、AIが単なる「人の仕事の置き換え」にとどまらず、売り方そのもの、ひいては営業組織それ自体が変化させてゆく兆しと展望を、営業領域と先端技術ビジネス戦略のエキスパートがともに語る。

  登壇者

  

  グローバル・インサイト合同会社
  代表取締役 CEO

  水嶋 玲以仁 氏

  Profile

  グローバルインサイト合同会社の創設者、CEO。Dell, Microsoft, Googleなど世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCの営業・マーケティングチームの発展と管理業務に携わった経験に基づき、多くの大手企業の営業モデル変革、デジタルシフトを支援している。

  

  グローバル・インサイト合同会社
  取締役 CCO (Chief Customer Officer)

  天白 由都 氏

  Profile

  グローバルインサイト合同会社 取締役。NTTデータ、Lenovo、Gartnerといった国内外の著名企業で一貫して先端テクノロジーの市場投入やシナリオプランニングといった長期的な事業戦略の策定に携わる。現在は同社で営業モデル変革支援に携わる傍ら、AIプロダクトの事業開発に取り組む。

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  今後ともビジネス＋ITセミナーをよろしくお願い申し上げます。

  13:40 | 14:10

  企業講演

  案件化しなかった見込み客の名刺情報、眠らせていませんか？組織に隠れた“未来の顧客情報”を可視化する方法

  

  Ｓｋｙ株式会社
  ICTソリューション事業部 システムサポート部

  坂本 莉香子 氏

  企業講演

  13:40-14:10

  案件化しなかった見込み客の名刺情報、眠らせていませんか？組織に隠れた“未来の顧客情報”を可視化する方法

  講演内容

  訪問はしたものの、案件化には至らなかった…。
  “元”見込み顧客の情報は多くの企業に眠っているのではないでしょうか。本セミナーでは、組織に眠ったままになっているリードを有効活用する方法などを営業名刺管理「SKYPCE」の効果的な活用方法と併せてご紹介します。

  登壇者

  

  Ｓｋｙ株式会社
  ICTソリューション事業部 システムサポート部

  坂本 莉香子 氏

  Profile

  2022年、Ｓｋｙ株式会社入社。
  インストラクターチームに所属し、SKYSEA Client Viewをはじめとした自社商品導入時の操作説明や導入検討段階の顧客に向けたプレゼンテーション、デモンストレーション業務に従事。
  顧客の運用課題解決に向け自社商品を活用したご提案、サポートに取り組む。

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  14:50 | 15:20

  事例講演

  データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント
  ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

  

  NTTコミュニケーションズ株式会社
  マーケティングインテグレーション推進室 室長

  徳田 泰幸 氏

  事例講演

  14:50-15:20

  データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント
  ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

  講演内容

  今なお属人性の高い、日本の営業現場。
  SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。

  登壇者

  

  NTTコミュニケーションズ株式会社
  マーケティングインテグレーション推進室 室長

  徳田 泰幸 氏

  Profile

  法人営業を15年経験後、2016年から大手法人営業部隊の営業・マーケティング戦略・イネーブルメントを担当。2024年7月からはお客様の営業・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス)

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  講演時間調整中

  事例講演

  DXによる営業体制刷新！！ダイキン工業の目指すBtoB営業戦略

  

  ダイキン工業株式会社
  サービス本部 事業戦略グループ

  小林 亮太 氏

  事例講演

  講演時間調整中

  DXによる営業体制刷新！！ダイキン工業の目指すBtoB営業戦略

  講演内容

  本セッションでは、空調システムの世界的リーダーであるダイキン工業株式会社のデジタルトランスフォーメーションの軌跡を紹介します。伝統的なB2B業界でいかにしてデジタルマーケティングと営業活動を融合させ、顕著な成果を上げたのかを事例を交えて参加者の皆様に説明いたします。

  登壇者

  

  ダイキン工業株式会社
  サービス本部 事業戦略グループ

  小林 亮太 氏

  Profile

  2013年にダイキン工業株式会社へ入社。
  ソリューションビジネス、アフターメンテナンス、営業企画など様々な職務を経験し、現在、マーケティングオートメーションツールの導入と最適化に従事。専門分野は、ウェブサイトのユーザビリティ向上、コンテンツ制作、強固なリードジェネレーション戦略設計。

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  講演時間調整中

  特別講演

  特別講演

  KC1 企業講演

  13:00-13:40

  タイトルタイトルタイトルタイトルタイトルタイトルタイトルタイトルタイトルタイトル

  講演内容

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  登壇者

  

  社名
  部署・役職サンプル
  部署・役職サンプル

  サンプル 一郎 氏

  Profile

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※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。