【営業DXAcademy 2024】
成功する営業組織の秘訣：
キーエンス流の営業生産性の高め方

講演内容：

キーエンスの営業生産性が高い背景には、組織としてレベルの高いセールスを育成する仕組みがあります。
・人とカネの流れの把握
・徹底した営業の言語化、社内の共通言語の重要性
・エリアやプロダクト毎の組織分割と情報連携
・個人単位でのデータ登録の重要性
・納期調整や提案資料作りに時間をかけない仕組み
・販促チームが作成するロールプレイのシナリオ

など、キーエンスが売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業所長や社長直轄のプロジェクトリーダー等を歴任し、営業として第一線で活躍し続けた経験を基にお話しします。

株式会社カクシン

コンサルタント

天野 眞也 氏

プロフィール：

1992年にキーエンスに新卒入社以降、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢されるなど営業として大きな実績を残し、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシンにて営業戦略コンサルティングを行う。
YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も発売中。私生活では主にゴルフ・スキー・ツーリングに熱中するアウトドア派。

講演内容：

日本企業は先進国と比較して営業生産性が低いと言われています。事業成長のためには、いかに生産性を上げられるかが鍵となります。最大のポイントは、提案準備などの「顧客を知るための業務」の効率化です。本セッションでは、名刺管理サービスから営業DXサービスへ進化を遂げた「Sansan」を活用すると、どのように営業生産性が向上できるのか、デモ画面や導入事例を交えながらご紹介します。

Sansan株式会社

Sansan事業部 SMB東日本第1営業部 部長

中島 弘二 氏

プロフィール：

慶應義塾大学法学部を卒業後、株式会社ミスミ、アーサー・ディ・リトル・ジャパンなどで、製造業分野における商品開発、「デジタル」を活用した新規事業の立ち上げ、組織変革に10年以上にわたって従事。Sansan株式会社には2019年に入社。 ミシガン大学MBA取得。現在はSMB領域（従業員規模1000名未満）の営業部長として、業種・業界問わず、さまざまな企業のデジタル変革を支援する。

講演内容：

トークセッションでは、営業生産性を高める取り組みをするうえで、陥りがちな状況や課題についてテーマを設定しディスカッションします。

テーマ例（当日変更する可能性がございます）
・営業DXに現場が反対する/順応してくれない問題はなぜ起きる？
・非営業活動時間が多い企業・メンバーは何をしている？どこから変えるべき？
・データを組織的に活用するためには？
・参加者との質疑応答

株式会社カクシン

コンサルタント

天野 眞也 氏

Sansan株式会社

Sansan事業部 SMB東日本第1営業部 部長

中島 弘二 氏

株式会社Datable

VP of Sales

鈴木 眞理 氏

プロフィール：

SaaSプロダクト間の連携ツール、連携コンサルティングを提供するDatableで事業開発、マーケティング、セールス、アライアンスを管掌。大学卒業後キーエンスにてコンサルティングセールスとして工場の自動化支援に従事した後、SAP Japan、Opentext Japanといった外資IT企業でエンタープライズ向けのセールスを担当。その後freeeにてスタートアップ、中堅企業、会計事務所向けにセールス、カスタマーサクセス、セールスの育成、マネジメントに従事した後、現職。2023年7月『仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法』(KADOKAWA)出版